华创资本合伙人曹映雪

  我想分享一下我们觉得垂直电商企业的的创新点会体现在哪些方面。

  先有几个关健词:第一个是移动化。

  移动互联和PC互联有什么区别?区别在流量。在移动端展现商品和PC端是很不一样的,怎么样能够让你花钱引来的流量能够真实成为你的激活用户,你的注册用户,你的购买用户,你的付费用户,还有长期的跟着互动的用户。

  你要熟悉这些客群已经发生的变化。比如说由于移动互联带来的方式,现在出现了一些老年社区,一些专门向中老年消费者提供商品,商品决策的,整个购买决策,消费决策的过程是发生了一些变化的。

  第二个:社区化。

  做电商最大的几点是什么?一个是流量,一个资金,一个供应链,还有渠道。社区化解决的是什么?解决的是流量问题,初创创业者,如果流量高,最大的问题是流量获取,怎么样做流量的获取?即便是BAT都在不停的购买流量,所以社区化是一个解决流量成本的方式,也是解决消费诉求、消费场景化的一个方式。通过社区化,尤其是移动端,你能够影响到,已经成为你用户的购买决策。

  跨境化

  为什么跨境在巨头的剧烈竞争之下,可能还有年轻创业者的机会呢?主要原因是跨境这个链条非常的长,而且这个跨境的供应链系统也并不是巨头已经完善的系统,所以在跨境整个产业链上,第一是从前端,内容端,可能会有一些机会。还有一部分人,可能是物流,就是做B2B的物流供应商,我们觉得也是一个思路。还有一些特殊品类的,垂直品类的,所以我们觉得跨境是一个特别重要的方面。

  这里也有一些技术性的公司,可能很多创业者会问,技术型的公司相对于巨头会怎么样?这些技术优势巨头就没有吗?不是,关键还是风口,我们认为创新的公司还是要抓住你的时间的,以时间要空间。

  本土化

  现在是服务商品化,包括生鲜,包括上门,包括O2O,最后一公里,这些都是现有的巨头们不看好的地方,在这一块,可能还会出现一些小而美的公司,或者是将来能够成长为巨头的。

  还有哪些选择?

  刘强东说过:能用贷款就别拿风投。

  怎么样的企业适合用借款?电商企业。因为电商企业是资金密集型企业,B2B和B2C都是一样的,B2C可能要进供应链,需要采购,要备货,需要很多的流动资金。C端又带来很多的现金流,现金流是非常不错的,我们B2C不是烧钱的生意,为什么?当你能够供应链上,无论你的下游是一个小B,还是下游是一个大的工厂,还是下游是一个C端,能够给他带来更好的体验的时候,更多的优惠,更多的折扣,更好的帐期的时候,其实供应商,在电商上特别重要的一个环节,你能够占据其他电商企业达不到的优势,也许这就是你致胜的关键,因为对电商来说内容非常的重要。

  华强PCB总经理章新华: 2万多亿的PCB市场竞争激烈,通过团购做低价格

  PCB是一个基础的产品,是作为电子元器件的支撑体,包括身边使用的手机、电器,都需要用到PCB板,所以PCB板的运用非常广泛。

  PCB产值有600多亿美金的增长,包括IC,包括整机,至少是2万多亿级的市场规模。现在PCB行业做了一百多年,整个行业有没有痛点呢?

  针对下单的周期非常长,我们做了几件事儿。当客户的产品设计出来之后,直接可以到我们的网站上选各种参数,就可以得到他的价格。这个价格如果他认为是能够接受的,就直接可以注册,马上下单,下单之后5分钟就可以响应。

  可以直接在线支付,如果是报价审核之后,就可以短信通知,在线完成交易。我们也有自建的工厂,会严格把控产品质量。下单完成之后,是全程可以监控得到进度的。

  我们的产品价格在行业内是最低的。我们会通过系统,把各种各样不同的客户需求整合到一起,把不同的尺寸需求合并在一起,降低成本。这就相当于我们在PCB板上做了一个团购。

  轻生活联合创始人张致玮:垂直电商未来将以人群细分为区隔,先找到你的用户

  我认为要做到差异化营销有非常重要的三点:

  第一个是目标人群的差异化。我个人认为垂直电商在之后发展过程中,不会更多的以品类的细分作为区隔,而更多的是以人群的细分作为区隔。一帮人聚在一起,可能有某一个共同的特征。你的产品是做给什么样的人的,先找到你的用户,想清楚你要服务怎样的一帮人,他们的画像是怎样的。

  第二是产品服务的差异化。现在,线上的流量价格竞争程度丝毫不比线下的低,或者是往往获取成本和利润比,是获取成本更高了,也就是说获取一个流量就要亏掉一点钱,这个时候做不下去了怎么办?一定要做的事情是把你的用户沉淀下来,当他以后再需要这样的产品的时候,你让他记住,第一个反应是买你的东西,或者是他的朋友,他身边的人需要这个产品的时候,他第一个能够向他身边的人介绍。

  第三是营销手段的差异化。在营销手段上,可以有千种万种,都没有关系,重要的是你要搞清楚,你是在给什么人服务。我理解的差异化营销就是找到差异化的人,给他们提供差异化的产品和服务,并且用有差异化,他们能够听得懂,并喜欢听的方式告诉他们。

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